太子家居315m²定制价格发布助推行业进步
栏目:新闻资讯 发布时间:2024-05-09
 过去两年家居行业的新闻绝大多数都是围绕定制在展开,准确而言是在定制的零售端口,各大品牌营销动作层出不巧,更高等级的板材,更低的单位价格,似乎每过一个季度,市面上的主流定制价格就要下探几十元。但是让消费者深恶痛绝的是,几乎所有“低价”背后都是满满的套路,复杂的计算公式,设计过程中不断的增项和各种限制,让宣传时的低价最终往往演变成天价。  存量时代,消费者变得愈发珍贵,所有品牌和商家似乎都为了吸引

  过去两年家居行业的新闻绝大多数都是围绕定制在展开,准确而言是在定制的零售端口,各大品牌营销动作层出不巧,更高等级的板材,更低的单位价格,似乎每过一个季度,市面上的主流定制价格就要下探几十元。但是让消费者深恶痛绝的是,几乎所有“低价”背后都是满满的套路,复杂的计算公式,设计过程中不断的增项和各种限制,让宣传时的低价最终往往演变成天价。

  存量时代,消费者变得愈发珍贵,所有品牌和商家似乎都为了吸引消费者使出各种手段,但令人遗憾的是,几乎少有商家真正提供“物美价廉”的产品,几乎没有品牌在出厂价格上做出让步,从而来让利消费者,而在这些“几乎”中出现了一个例外,她便是川派企业的重要代表:太子家居。

  6月13日,“重塑共生 整家定制——太子家居2023年数字营销+整家迭代峰会”在成都隆重召开,作为一场偏向内部宣导的会议,在行业内本应该毫无声响,然而因为“315/m²”定制价格的公布,本次会议在过去的一周对整个定制行业产生了地震级的影响。

  作为太子家居定制业务的负责人,包先凡在峰会上明确了太子家居在下阶段全面发力整家,以全屋定制作为切入口打造仅属于太子家居的整家定制,同时推出了最新的整家定制系列,以及315/m²的超低出厂价。

  当所有品牌和商家都在零售端做文章,玩套路时,作为川派家居的重要代表,太子家居这样赤裸裸的框定出厂价格,无疑相当于给了整个定制行业一记响亮的耳光。包先凡表示:低价没有秘密,我们牺牲了毛利,在产品质量不变的前提下,公司做出最大的让步,让利给门店,给经销商。

  当所有企业都开始布局定制时,有行业人士表示,定制行业已经开始进入惨烈竞争时代,没有人会过得轻松;当太子发布315/m²时,又有人说川派开始打响了价格战,警报已经拉响。

  针对这种说法,包先凡回应道:恰恰相反,我们是反对价格战的,过去这一年市面上各种各样的低价层出不穷,有些零售价格甚至低于了我们的生产成本价,难道他们真的能做到这么便宜吗?真的亏本做生意?这是不现实的,要么是有销售套路,故意低价吸引然后各种加价,各种算账;要么就是直接以次充好,用劣质的板材、板材的基本工艺也不达标。商品价值始终会和价格成正相关,尤其是在家居这个规模化行业里,不可能有什么秘密武器。我们推出这个价格其实是会产生亏损的,但是我们必须这么做,只有这样才能挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间,把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去,那么剩下的才是真正具备实力,具备规模的企业。品牌和品牌的竞争,应该是核心实力的比拼,先把滥竽充数的人挤走,然后再进入决赛圈,所以我们的315/m²不是打价格战,是在助推行业更快进入一个良性的,有序的局面。

  太子家居在2017年开始转型全屋定制,在转型初期就快速进行了团队整合,直接成规模、整编制的吸收了一支专业团队,这足以让企业在研发和上产上一开始就是一支成熟队伍,而且在整合团队的同时,当时的太子就着手布局全新的智能化生产线,所以就形成了团队刚搭建好,更新的武器(智能生产线)更大的产能也随之准备就绪。而在渠道和销售端口,他们又几乎是川派企业中最早开始由总部牵头进行全屋套餐销售的,全屋套餐的销售给予了经销商信心,所以定制专区的建设也就顺理成章。前端有门店,门店卖套餐,后端有团队,团队保研产。整个闭环从一开始就形成了,所以从入局定制的角度而言,太子可以说走得又快又好,而现在到了整家时代,太子内部也仍然充满信心。太子家居事业部总经理包先凡表示:

  从1999年到现在,太子家居一直是一家强调设计和审美的家居企业,单品时代,太子能够给消费者提供足够有品质的产品,不只是产品品质,也是生活品质。而现在,太子已经具备了整家能力,业务上形成了“木门、护墙、橱柜、衣柜、成品家具、软装、灯饰”这七大品类的“研产销”综合能力。只要把现有能力和品牌基因结合,就一定能给年轻消费者提供足够有品质、有颜值,有生活态度的整家方案和全屋产品。

  整家模式的概念原点是出自消费者,家居消费群体愈发年轻,他们对于家的需求不只是纯粹的功能性,审美上的需求,生活方式上的匹配,逐渐成了消费者进行消费决策时的关键因素,很明显太子家居深刻认识到了这一点。

  如果只是把“整家”理解为企业在品类能力上的全面是不准确的,包先凡表示,品类还不能只是简单的拼凑,消费者除了基本的功能需求以外,还有审美需求,而且随着消费主力逐渐成了95后、00后,他们的需求会天差地别,都有自己的个人审美,都有自己的爱好和生活方式,所以这需要企业能够有足够强的设计能力。你的设计能力足够强,你才能去匹配和满足消费者的需求,从而真正的在满足全屋的同时,打造真正的家。所以,整家定制既是硬件上品类的齐全家具定制价格一览表,更是依托设计,以全屋定制为基点,整体研发,整体设计,整体交付。

  带头人的信心往往和事情成功的概率成正比,在入局整家这个事情上,太子家居似乎从上至下都充满了信心,如果说315/m²的定制价格是他们冲向整家时代的冲锋号,那么“全自制、不拼凑、零增项、自由选”的口号绝对算是他们成功道路上的12字心法。